Госзакупки и корпоративные тендеры — канал выручки, который малый бизнес традиционно обходит стороной: «это для своих», «там демпинг», «бумаг больше, чем денег». Часть опасений устарела: закупки давно электронные, для малого бизнеса действуют квоты у госзаказчиков и крупных компаний, а стартовый порог входа ниже, чем принято думать. Но одна претензия к тендерам справедлива полностью: сюда действительно нельзя идти, не посчитав экономику, — цена ошибки здесь выше, чем в обычных продажах. Разбираем...