Убедить клиента – значит склонить к своей точке зрения, доказать, обосновать, «разжевать» очевидную выгоду покупки, «заставить» захотеть клиента, заинтересовать его, чтобы клиент сам проявил волю, желание, намерение… Я очень часто от продавцов слышу что-то типа банального «Купите, не пожалеете…». На одном групповом тренинге продаж мы проводили эксперимент. Предприниматель, руководитель веб-студии по разработке и продвижению сайтов пытался продемонстрировать нам то, как он сможет убедить всех присутствующих купить его услуги...

Привет, меня зовут Марина Лукина, я – арт-директор проекта Bravus на Вайлдберриз и автор курса Дизайнер ПРО. Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как объяснить цену дизайна, особенно если ваши клиенты говорят, что это дорого. Вы часто задаётесь вопросами: как продавать дизайн дороже? Как сделать так, чтобы ваши клиенты поняли ценность вашей работы, и как аргументировать свою цену? Это непростая задача, но я знаю, что делать. Давайте разберёмся вместе. Первое, что вам нужно сделать, это осознать, какую ценность вы приносите своим клиентам. Инфографика, например, – это больше, чем просто красивый визуал...