Убеждение – это искусство, которому можно научиться. Рассказываем, как эффективно аргументировать свою позицию, используя психологические приемы. Представьте себе, что вы – продавец в автосалоне. Клиент выразил заинтересованность в небольшом автомобиле, а Вы хотите предложить ему вместительный внедорожник. Как бы Вы аргументировали свой выбор? Можно подчеркнуть такие качества внедорожника, как мощность, проходимость и безопасность, а также упомянуть, что он станет эффектным дополнением к образу....

Каждый день нас убеждают в чем-то с помощью рекламы, советов, телевизионных программ. Да и самим нам часто приходится доказывать другим свою правоту. Если хочешь стать хорошим переговорщиком, который не боится трудных диалогов и моментов, когда нужно отстаивать свое мнение или уговорить человека на что-либо, стоит обучиться нескольким техникам убеждения. 1. Слушай внимательно Чтобы стать убедительным оратором, сначала придется научиться быть отличным слушателем. Когда человек чувствует, что собеседник вникает в его слова, он ощущает большую степень доверия и уважения...