Основные участники экономики — это производитель и потребитель. Тесная связь между деятельностью участников экономики заключается в том, что производители стремятся производить те товары, которые будут иметь высокий спрос у потребителей. Потребители же, в свою очередь, покупая определённые изделия, показывают продавцу, что именно и в каком количестве необходимо ещё выпускать. Например, один производитель...

1. Кому? Первый вопрос, на который имеет смысл ответить - кому мы продаем? Понимание того, кто именно является нашим клиентом, полностью определяет не только стратегию и тактику развития продаж, но и всей компании в целом. Именно от специфики "объекта" нашей деятельности зависят и используемые нами приемы и технологии. Глобально цепочка поставок выглядит следующим образом: производитель - дистрибутор/логист - торговая точка - конечный потребитель. Иногда производитель и торговая сеть делят между...