Мир продаж постоянно меняется под влиянием эволюционирующих потребностей бизнеса и его руководителей. Старый подход к продажам (холодные звонки, квалификация, презентация, решение возражений, закрытие сделки) уходит в прошлое. Ему на смену приходит консультативный и проницательный подход, который предполагает анализ потребностей и желаний клиента перед созданием вариантов успешного будущего для его бизнеса. Это означает, что мы должны быть в курсе общих потребностей и требований клиентов. Спектр необходимых навыков значительно изменился, и ниже я перечислил всего семь областей, на которых вам следует сосредоточиться, чтобы перейти от продавца к консультанту...

Как стать консультантом? Консультанты готовы предложить свои навыки, знания, опыт другим людям или предприятиям. Работа консультанта заключается в том, чтобы решать проблемы, давать рекомендации, советы, а также предоставлять специализированные услуги, такие как установление деловых контактов, программирование, веб-разработка, техническая поддержка, дизайн интерьера, написание статей или бухгалтерские услуги. Консультанты получают оплату за час работы, за выполненную работу или за проект. Они не служащие в нанимающей компании. 1. Подумайте о том, чтобы стать консультантом и решите, подходит ли вам такая работа...