Прогнозирование продаж — ключевая задача маркетинга, позволяющая эффективно распределять бюджет, оптимизировать стратегию и предотвращать потери. Рассмотрим, какие методы маркетинговой аналитики помогают сделать точные прогнозы. Первый шаг — изучить прошлые продажи и выявить закономерности. Что анализировать: Какие инструменты использовать: Пример: Если в прошлом году продажи резко выросли в ноябре-декабре, вероятно, тренд повторится в этом году, особенно если запускать схожие маркетинговые кампании...

Знаете ли вы, какие клиенты обратились в вашу компанию? А кто из новых клиентов рассматривает коммерческое предложение прямо сейчас? Какую сумму принесут потенциальные контракты на входе?.. И как вообще...