Раньше маркетологи больше сосредотачивались на генерации лидов, чтобы превращать их в покупателей, но это срабатывало редко. По данным Gartner, всего 5% товарооборота реализуется через отдел продаж — остальное время покупатель взаимодействует с маркетинговыми каналами: контентом в социальных сетях, на веб-сайте, в блогах, пресс-релизах. Вовлечённость клиентов и активное цифровое присутствие — ключевые факторы, чтобы ваш бизнес выделялся среди остальных. Но нужно кое-что ещё, чтобы компания была на слуху...

Что делать если нет спроса? Товар красиво выложен на полках, но вместо того чтобы разлетаться с них как горячие пирожки, покрывается пылью. Вы можете смириться с ситуацией или же создать искусственный ажиотаж, который увеличит товарооборот, а вместе с ним и продажи. Ажиотаж — это искусственное создание повышенного спроса на товар, когда число желающих приобрести продукт превышает его количество. Когда спрос превышает предложение, в игру вступает дефицит, который и вызывает ажиотаж вокруг товара среди посетителей магазина...