1. Как создать ценность для клиента? Многие слышали фразу — «Мы продаем не дрели, а отверстия в стенах». Так и есть — товары и услуги нужны людям не сами по себе, а чтобы удовлетворить определенную потребность. То, насколько продукт удовлетворяет потребность клиента, называется потребительской ценностью. Ценность — относительный показатель. Потребители сравнивают предложения конкурентов и выбирают то, что лучшим способом и по лучшей цене удовлетворяет потребность. Если выразить потребительскую ценность...

Давайте проанализируем, какие методы могут использоваться для создания повышенной ценности товара. 1. Ограниченность предложения Картофеля, который продается по 500 евро за килограмм, собирают не более 100 тонн. Санки были выпущены тиражом в 10 экземпляров. Могут крестьяне выращивать больше? Скорее всего, да. Санок точно могли сделать больше.  Иногда есть реальные естественные ограничения. Ослиц, выращенных только в сербском природном заповеднике Zasavica, явно ограниченное количество. Другой пример - испанский хамон...

1. Ценность продукта для клиента Какова ценность продукта для клиента? Обладающий этим качеством продукт востребован потребителем. Он хорошо продается. Любая услуга или товар продается, создавая ценность для клиента. Клиент должен понять, что продукт стоит больше, чем цена. Что такое ценность? Каждый человек в повседневной жизни нуждается в массе вещей. Это продукты питания, одежда, обувь, предметы быта. Эти потребности удовлетворяются за счет различных товаров. Покупателем движут две стихии: выгода и ценность...

💫 Не ценой, а ценностью: как создать для клиента такой опыт, за который он готов платить больше? Друзья, давайте начистоту: когда клиент заходит в ваш магазин, что он на самом деле покупает? Свитер? Платье? Юбку? Нет. И это — наш с вами главный козырь против безликих маркетплейсов и сетей. Он покупает уверенность. Радость. Чувство принадлежности к вашему особенному сообществу. И это — именно то, что не купить на Wildberries по самой низкой цене. Пока крупные игроки соревнуются в ценах и скорости доставки, мы можем играть в другой лиге — лиге эмоций и настоящих отношений. Вот 3 простые, но работающие идеи, как это сделать: 1...