Агентство недвижимости: как создать конкуренцию Сфера недвижимости привлекает многих своей кажущейся простотой и прибыльностью. Ежегодно в Нижнем Новгороде возникают десятки агентств и регистрируются сотни риэлторов. Однако выжить и выдержать конкуренцию удается немногим. Почему? Да потому, что большинство из них ничем не отличаются от коллег, не выделяются на общем фоне, а значит, не могут привлечь клиентуру. Они просто не сумели выделить свои преимущества, чтобы организовать эффективную рекламную кампанию...

Почему это важно? За каждым «холодным» поиском квартиры скрывается чья-то мечта о первом гнездышке, страх потерять деньги или надежда на выгодную инвестицию. Когда вы понимаете, какие эмоции движут клиентом, ваш сайт перестает быть просто списком объектов — он становится помощником. Вспомните, как риелторы вживую подстраиваются под человека: с кем-то говорят о безопасности, с другим — о престиже. Сайт должен делать то же самое, но через текст и дизайн. Зачем это нужно? Люди устали от шаблонов. Представьте, что вы заходите в десятое агентство за день и везде слышите: «Мы профессионалы!»...

Взять нового риелтора в команду — это не результат. Результат — когда он через 2-3 месяца закрывает первую сделку, потом вторую, и остаётся в профессии. Но что происходит на самом деле? Большинство агентств и руководителей отделов не умеют вводить новичков в недвижимость. Кидают в работу со словами: «вот база клиентов, вот скрипты, вот объекты — иди работай, разберёшься». Дают доступ к CRM, подсовывают пару файлов с презентациями по объектам недвижимости в Москве или твоём городе, и всё. А потом...