УТП или уникальное торговое предложение — это ответ на вопрос клиента: почему надо покупать именно у вас? Разбираем на примерах УТП и 16 формулах, как его составить, а как не надо делать. Советы от копирайтера «Точки доступа» Юлии Абакумовой. Уникальное торговое предложение — это преимущества, из-за которых клиент покупает именно у вас. УТП выделяет вас среди конкурентов, помогает отстроиться и иногда продавать намного дороже рынка за счёт привлекательности вашего предложения. По сути это ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно здесь?»...

В бизнесе решающую роль всегда играют продажи, вне зависимости от того, какие услуги вы предлагаете или какие товары продаёте. Это целая наука, без знания которой ни один бизнес не будет прибыльным. Так сложилось, что в нашей стране люди с недоверием относятся к попыткам менеджеров по продажам что-либо предложить. И причина здесь довольно простая – продажники не могут правильно показать выгоды, полученные после приобретения. Уникальное торговое предложение (УТП или оффер) – это правильно сформулированная мысль, которая помогает человеку понять, зачем ему нужен тот или иной товар...