“Ты уникум? Нет, у меня просто есть уникальное торговое предложение” Как часто ты видел в рекламных материалах такие слова: «Индивидуальный подход», «Низкие цены», «Высокое качество» и т. д.? Слова, которые ни о чём не говорят потенциальному клиенту. Я называю такой посыл - провальным и абсолютно пустым. Заявления подобного рода используют чуть ли не 90% компаний. Практически любое предприятие может вырасти и достигнуть колоссальных размеров, выстраивая всю рекламную кампанию и идеологию только на одной уникальности...

В бизнесе решающую роль всегда играют продажи, вне зависимости от того, какие услуги вы предлагаете или какие товары продаёте. Это целая наука, без знания которой ни один бизнес не будет прибыльным. Так сложилось, что в нашей стране люди с недоверием относятся к попыткам менеджеров по продажам что-либо предложить. И причина здесь довольно простая – продажники не могут правильно показать выгоды, полученные после приобретения. Уникальное торговое предложение (УТП или оффер) – это правильно сформулированная мысль, которая помогает человеку понять, зачем ему нужен тот или иной товар...