Прогноз продаж — один из главных инструментов управления бизнесом. Но на практике собственник часто получает цифру, которая мало связана с будущей выручкой. В CRM находится 50 сделок на 20 миллионов рублей. Руководитель говорит: «Всё хорошо, на следующий месяц план практически закрыт». Наступает следующий месяц. Из этих 20 миллионов приходит 5. Остальные сделки переносятся, зависают, проигрываются конкурентам или вообще никогда не были реальными. В результате собственник не может нормально планировать: Проблема заключается не в самой CRM. Проблема в том, что воронка не отражает реальную вероятность получения денег...

Флористика — это не только искусство, но и бизнес. И как любой бизнес, цветочный магазин нуждается в точных расчетах, чтобы не зависеть от удачи и сезонных всплесков спроса. Реалистичный финансовый план позволяет предпринимателю четко понимать, куда движется бизнес, как управлять деньгами и как добиваться стабильной прибыли. В этой статье расскажем, почему финансовое планирование так важно, какие методы бюджетирования подходят именно для цветочного бизнеса, как составить прогноз продаж и расходов, провести анализ рисков и использовать бюджет для контроля и управления магазином...