Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Вы ставите сотрудникам план продаж на неделю, месяц, квартал, но в итоге он не выполнен. Самое простое — обвинить менеджеров в плохой работе. Но лучше разобраться в проблеме. Рассказываю, как составить план, контролировать его выполнение и чем мотивировать сотрудников. Составляйте план продаж правильно Брать цифры с потолка — плохая идея. Важно понимать, какие услуги или товары дают большую прибыль. Так вы обозначите реальные цифры, которых способны добиться менеджеры. Необходимо составить план по новым клиентам...