С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...

Клиентов становится больше, а обрабатывать заявки вы не успеваете — пришло время организовать полноценный отдел продаж. Неважно, сколько у вас будет менеджеров. Главное, чтобы они работали эффективно. Рассказываем, как этого добиться...