Когда нет плана, кажется, что все работают: один сыплет скидками, второй звонит без остановки, третий вот-вот дожмёт клиента. Каждый молодец, каждый старается, но по законам физики, басни Крылова «Лебедь, рак и щука» и, в конце концов, бизнеса — если силы направлены в разные стороны, движение равно нулю. И в итоге — компания топчется на месте, несмотря на то, что все звонят, бегают по офису и явно что-то делают. Поэтому план продаж — это необходимый инструмент, который выстраивает работу так, чтобы команда гребла в одну сторону и действительно двигалась вперёд...

Без плана отдел продаж работает вразнобой. Менеджеры заняты, но результат слабый. План решает это: Правильно: «50 сделок на 10 млн ₽ за квартал» Неправильно: «Увеличить продажи» Цель должна быть: 1. Анализ данных 2. Расчет показателей От годовой цели → к ежемесячной → к еженедельной: Год: 120 млн ₽ Месяц: 10 млн ₽ Неделя: 2.5 млн ₽ День: 500 тыс. ₽ 3. Определение стратегии 4. Распределение по команде Индивидуальные планы с учетом: 5. Система мотивации План должен быть выгоден менеджерам: 6. Контроль и корректировка 1...