С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...

Вы ставите сотрудникам план продаж на неделю, месяц, квартал, но в итоге он не выполнен. Самое простое — обвинить менеджеров в плохой работе. Но лучше разобраться в проблеме. Рассказываю, как составить план, контролировать его выполнение и чем мотивировать сотрудников. Составляйте план продаж правильно Брать цифры с потолка — плохая идея. Важно понимать, какие услуги или товары дают большую прибыль. Так вы обозначите реальные цифры, которых способны добиться менеджеры. Необходимо составить план по новым клиентам...