Планирование продаж — это главный элемент для твоего бизнеса, без которого клиенты будут медленно уходить в закат, а ты не будешь понимать почему это происходит. И неважно, как давно ты в бизнесе, таскаешь фуры из Китая или строишь коттеджные поселки: без плана ты просто стреляешь из пушки по воробьям. Обрати внимание — это статья готовый, пошаговый план действий по планированию продаж, и если ты просто прочтешь эту статью вряд ли что-то получится. Поэтому я рекомендую скопировать текст статьи и...

Уже много лет я помогаю разным компаниям в составлении плана продаж на следующий год. И за это время я выработал определенный алгоритм в этом деле. Если кратко, то вот как это выглядит. Шаг №1. Определяем главную цель – насколько собственник хочет увеличить валовую прибыль / оборот в следующем году по отношению к текущему году? В большинстве случаев я рекомендую ставить цель для отдела продаж именно по валовой (маржинальной) прибыли, а не по обороту. Это не значит, что оборот не учитываем, но в приоритете все же прибыль...