В этой статье расскажем как составить план развития компании в отделе оптовых продаж и какие идеи и фишки для этого использовать. Приведем образцы и примеры в excel и презентации для развития отдела Если вы не знаете, как корректно сформировать план развития отдела продаж, вы можете заказать такую услугу под ключ. Наша фирма предоставляет планы развития отдела продаж на год для эффективного продвижения вашего бизнеса. Просмотрев наш сайт или обратившись к консультанту, вы можете получить образец плана развития отдела продаж на год...

Уже много лет я помогаю разным компаниям в составлении плана продаж на следующий год. И за это время я выработал определенный алгоритм в этом деле. Если кратко, то вот как это выглядит. Шаг №1. Определяем главную цель – насколько собственник хочет увеличить валовую прибыль / оборот в следующем году по отношению к текущему году? В большинстве случаев я рекомендую ставить цель для отдела продаж именно по валовой (маржинальной) прибыли, а не по обороту. Это не значит, что оборот не учитываем, но в приоритете все же прибыль...