Представьте, что вам нужно попасть на площадь Сан-Марко в Венеции при условии, что вы никогда там не были. Составьте план путешествия. Как думаете, насколько точным и правильным он будет? После первых же шагов вы поймете, что в него нужно будет вносить все больше и больше изменений, потому что первоначальный план всегда некорректен. В этом и заключается​ суть планирования. Как говорил Эйзенхауэр: «План – ничто, планирование – все». Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют...

Лишь небольшое число компаний в сегменте малого бизнеса регулярно составляет план продаж. Большинство действует без стратегии — интуитивно, хаотично или вовсе бессистемно. Причина часто одна: владельцы и менеджеры считают, что в их нише невозможно планировать. Мол, спрос непредсказуем, сделки затягиваются, а рынок узкий. На самом деле любой бизнес — даже с длительными циклами продаж или узкой специализацией — может и должен внедрить годовой план продаж. Это не бюрократическая формальность, а рабочий инструмент, который превращает хаос в управляемый процесс...