Выполненный план продаж - это не удача или стечение обстоятельств, а правильная технология и скоординированные действия команды. Как поставить рабочий план - читайте далее. Очередной план продаж провалился, менеджеры не выросли по показателям, прибыль уменьшилась. Непонятно, как поставить план на следующий месяц? Давайте разбираться. Но сначала определимся с терминами. План продаж - это прогноз продаж, а не их двигатель. Размер плана почти не влияет на показатели вашего отдела. Конечно, поставив немотивированно большой план, вы можете испугать менеджеров, и тогда они продадут меньше...

Представьте, что вам нужно попасть на площадь Сан-Марко в Венеции при условии, что вы никогда там не были. Составьте план путешествия. Как думаете, насколько точным и правильным он будет? После первых же шагов вы поймете, что в него нужно будет вносить все больше и больше изменений, потому что первоначальный план всегда некорректен. В этом и заключается​ суть планирования. Как говорил Эйзенхауэр: «План – ничто, планирование – все». Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют...