Чтобы измерить эффективность продавцов, вовлечь команду в достижение успеха компании, сделать систему мотивации прозрачной, мотивировать менеджеров, улучшить процесс продаж, внедряют KPI.Чтобы управлять бизнес-процессами с помощью KPI, предлагаем разобраться, как разработать систему показателей эффективности и как их подсчитывать.Как разработать систему KPI для отдела продажМожно выделить несколько шагов, которые помогут разработать систему KPI для отдела продаж:Шаг 1. Определите стратегическую цель бизнеса...

Клиентов становится больше, а обрабатывать заявки вы не успеваете — пришло время организовать полноценный отдел продаж. Неважно, сколько у вас будет менеджеров. Главное, чтобы они работали эффективно. Рассказываем, как этого добиться...