Обычно бренды формируют ассортимент на основе статистики и истории продаж прошлых периодов. Как составлять ассортимент для молодого бренда, если вы делаете это впервые? Об этом рассказала Екатерина Дягилева, лектор курса «Ассортиментная матрица». Вопросы, на которые надо ответить до старта проекта Эти вопросы помогут наметить путь, понять вектор развития бренда и составлять ассортимент. Для кого? Разбираемся с целевой аудиторией. Пытаемся понять, как ведет себя потенциальный покупатель и что ему нужно — так будет легче принимать решения по поводу будущей политики бренда...

Ассортиментная матрица представляет из себя таблицу, где в горизонтальных строках располагаются различные группы и категории товаров, а в вертикальных колонках перечислены основные параметры и характеристики этих позиций. Среди них могут быть такие как: наличие на складе, поставщик, ответственный менеджер, бренд, целевая аудитория, а также функция, которую данный продукт играет в общем ассортименте. Компании могут самостоятельно определять набор параметров, которые будут включены в их ассортиментную матрицу, исходя из их уникальных бизнес-потребностей и стратегий...

В прошлой части мы узнали, как проанализировать конкурентов, определиться с форматом магазина, определить ценовую политику и целевую аудиторию. Теперь пора приступить к составлению самой товарной матрицы. Эта инструкция подойдет к любому типу бизнеса, но мы постараемся привести больше примеров из розничного. К сожалению, частой ошибкой является попытка разместить весь товар на небольшой площади. Всегда ищите баланс между категориями и группами товаров. В этом вам поможет более глубокое погружение...