Если в глазах бизнеса «лид» — это просто ещё одна цифра в отчёте, то на деле этот показатель — настоящее зеркало эффективности маркетинга. Стоимость лида или CPL (Cost Per Lead) задаёт тон тому, насколько грамотно и чётко вы управляете своим маркетинговым бюджетом. Но почему же цена этого самого лида так разнится в зависимости от отрасли, а число в отчёте порой превращается в головную боль? Зададимся этим вопросом вместе и разберёмся, что скрывается под поверхностью. Поясню просто: CPL — это сумма,...