Есть одна закономерность, которую я наблюдаю постоянно. Как только стоимость лида начинает расти, компания почти сразу начинает искать проблему в рекламе. Меняют подрядчика, запускают новые кампании, тестируют креативы, переходят на другие площадки. Кажется, что достаточно найти более дешевый источник трафика — и проблема исчезнет. Но на практике все происходит иначе. Рост стоимости лида редко связан только с рекламой. Намного чаще причина находится на стыке нескольких факторов: неверно определенной...