Стоимость лида в недвижимости растёт, а сделок больше не становится. Гнаться только за дешёвыми заявками опасно — легко уйти в минус. Задача другая: управлять всей цепочкой — реклама, посадочные, отдел продаж, аналитика — и считать не только CPL, но и полную стоимость клиента. Цена заявки показывает только стоимость входа в воронку. Прибыль определяет связка: сколько обращений проходит отбор, доходит до показов и сделок, и сколько компания зарабатывает с каждой продажи. Пример юнит-экономики: объект приносит 800 000 ₽ маржи, из 100 обращений до сделки доходят 2 клиента...