Если в глазах бизнеса «лид» — это просто ещё одна цифра в отчёте, то на деле этот показатель — настоящее зеркало эффективности маркетинга. Стоимость лида или CPL (Cost Per Lead) задаёт тон тому, насколько грамотно и чётко вы управляете своим маркетинговым бюджетом. Но почему же цена этого самого лида так разнится в зависимости от отрасли, а число в отчёте порой превращается в головную боль? Зададимся этим вопросом вместе и разберёмся, что скрывается под поверхностью. Поясню просто: CPL — это сумма,...

В 2025 году мир аутрича — это не просто набор инструментов для рассылок и холодных звонков. Это сложная экосистема из множества каналов, платформ и алгоритмов, которые В2В и B2C компании используют, чтобы донести своё сообщение до нужного человека. Цены и эффективность каналов стали переменной величиной — всё зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь, через какие платформы идёте и в каком формате ведёте коммуникацию. Если пару лет назад email-аутрич по-прежнему был абсолютным королём, то сегодня...