Высокая стоимость лида в юридических услугах давно стала «нормой рынка». Конкуренция перегрета, аукцион плотный, клики дорогие. Но есть важный момент, который часто упускают: дорогой лид — не всегда следствие рынка. Чаще это следствие того, что бизнес покупает не тех людей. На практике мы регулярно видим одну и ту же картину: реклама работает, заявки есть, бюджет осваивается, а экономика не сходится. Руководство недовольно, маркетинг оправдывается «сложной нишей», и никто не понимает, где именно теряются деньги...