Интернет кишит рекомендациями того, как лучше всего отрабатывать возражение “дорого”. Но правда в том, что большинство этих рекомендаций – вода на постном масле. Уверена, большинство лжескриптов, которые я разберу в этой статье, вам знакомы. Но знаете ли вы, что их применение недопустимо? Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике)...

1. «Дорого по сравнению с чем?» «Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества. 2. «Правда? Как вы пришли к такому выводу?» Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую. 3. «Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят дорого» Согласно эксперту в продажах Джеффри...