Это довольно сложно, когда мы говорим об услуге, т.е. если вы продаете мебель, то довольно легко показать ценность хорошего, качественного, семейного стола. Когда это какой-то конкретный товар ценность понятна, ее легко донести. И главная задача в таком случае просто сделать сепарацию и отстройку конкурентов. Но что делать, если вы предлагаете услугу? И довольно сложно описать именно вашу ценность этого продукта. Пример с коучингом: Очень мало людей в осознанной позиции могут сказать - мне нужен коуч...

Когда человек или организация не осознают свои реальные потребности, их действия зачастую становятся бессмысленными и неэффективными. Чтобы предложить решение, потребность должна быть четко осознана и правильно сформулирована. Например, в бизнесе важно не просто понять, что клиент нуждается в продукте или услуге, но и выявить, как именно ваш продукт может удовлетворить его конкретные, порой неочевидные потребности. Без этого понимания даже самые качественные предложения могут остаться незамеченными...