Чтобы начать выстраивать отдел продаж, необходимо понимать: что мы хотим от него получить? Что он будет продавать, и куда мы его направим? Во многих компаниях, особенно молодых, уже на первых этапах возникают трудности с этим. Поскольку многие руководствуются ошибочным принципом: «Лишь бы что-то продать». Продай то – не знаю что, иди туда – не знаю, куда. Когда нет чёткого понимания продукта и целевой аудитории, продажи превращаются в метание бисера. В результате к вам приходят нерентабельные клиенты, с которыми совершаются нерентабельные сделки...

Содержание: С чего начать создавать отдел продаж? Каналы сбыта продукта: примеры Секреты автоматического роста конверсии в продажах. «Кадры решают все!»: кто нужен в отдел продаж, а кого за борт. Нужен ли план продаж менеджерам? Секреты мотивации сотрудников отдела продаж Кто творит волшебство в отделе продаж на самом деле? Данная статья будет интересна предпринимателям и руководителям отделов продаж, которые только начинают формировать отдел продаж или хотят внести изменения в существующих отдел...