Чтобы начать выстраивать отдел продаж, необходимо понимать: что мы хотим от него получить? Что он будет продавать, и куда мы его направим? Во многих компаниях, особенно молодых, уже на первых этапах возникают трудности с этим. Поскольку многие руководствуются ошибочным принципом: «Лишь бы что-то продать». Продай то – не знаю что, иди туда – не знаю, куда. Когда нет чёткого понимания продукта и целевой аудитории, продажи превращаются в метание бисера. В результате к вам приходят нерентабельные клиенты, с которыми совершаются нерентабельные сделки...

Содержание: С чего начать создавать отдел продаж? Каналы сбыта продукта: примеры Секреты автоматического роста конверсии в продажах. «Кадры решают все!»: кто нужен в отдел продаж, а кого за борт. Нужен ли план продаж менеджерам? Секреты мотивации сотрудников отдела продаж Кто творит волшебство в отделе продаж на самом деле? Данная статья будет интересна предпринимателям и руководителям отделов продаж, которые только начинают формировать отдел продаж или хотят внести изменения в существующих отдел...

Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting". Здорово, что вы создали систему подготовки для новых продавцов. Это отлично - с этого и нужно начинать. Но, как правило, продавцы, даже если они прошли обучение, косячат и нарушают стандарты, которым вы их обучили. Как правило, на тренировках продавцы действуют великолепно. Но “в поле” все совсем по другому. Именно поэтому нужно внедрять CRM для продавцов, где документируется каждое действие продавца с клиентом. Все разговоры обязательно записываются, чтобы можно было проанализировать ошибки и контролировать продавца...