Чтобы начать выстраивать отдел продаж, необходимо понимать: что мы хотим от него получить? Что он будет продавать, и куда мы его направим? Во многих компаниях, особенно молодых, уже на первых этапах возникают трудности с этим. Поскольку многие руководствуются ошибочным принципом: «Лишь бы что-то продать». Продай то – не знаю что, иди туда – не знаю, куда. Когда нет чёткого понимания продукта и целевой аудитории, продажи превращаются в метание бисера. В результате к вам приходят нерентабельные клиенты, с которыми совершаются нерентабельные сделки...

Содержание: С чего начать создавать отдел продаж? Каналы сбыта продукта: примеры Секреты автоматического роста конверсии в продажах. «Кадры решают все!»: кто нужен в отдел продаж, а кого за борт. Нужен ли план продаж менеджерам? Секреты мотивации сотрудников отдела продаж Кто творит волшебство в отделе продаж на самом деле? Данная статья будет интересна предпринимателям и руководителям отделов продаж, которые только начинают формировать отдел продаж или хотят внести изменения в существующих отдел...

Сильный отдел продаж — это системная структура, а не группа разрозненных менеджеров, которые действуют по-разному. Компании, которые выстраивают единый стандарт работы, прогнозируемо растут, удерживают клиентов, повышают LTV и стабилизируют выручку даже при колебаниях спроса. Чтобы создать отдел продаж, который действительно приносит результат, нужно соединить стратегию, процессы, цифры, обучение и контроль. Именно такой подход формирует управляемый, масштабируемый механизм. Ниже — подробная пошаговая...

Наличие отдела продаж в штатном расписании не гарантирует поступательный рост выручки. Материал раскрывает подход к созданию эффективного отдела продаж, который поддерживает цели бизнеса и формирует стабильный поток сделок. Основное внимание уделено организации работы отдела продаж, обучению отдела продаж, а также внедрению инструментов, помогающих укреплять систему продаж и улучшать итоговые показатели. На счету моей команды: 400+ аудитов рекламных кабинетов, 500+ клиентов, управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день, ROMI проектов — от 120% до 250% при масштабировании...