Правила эффективного зонирования Купили землю. Построили магазин. Что дальше? Крайне важно грамотно организовать торговый зал и сделать продуманное зонирование, так как именно этот момент помогает контролировать поток посетителей и стимулировать повышение продаж. Многие делают акцент на витринах и вывесках, но забывают, например, о сезонном размещение товаров. Однако повысить чек можно и без дополнительных маркетинговых стратегий. Как это сделать? Есть негласные правила пяти торговых зон. 1. Холодная зона. Сюда посетители заходят нечасто (расположена в глубине зала или открытое пространство), поэтому здесь необходимо выставлять товары высокого спроса; 2. Зона адаптации. Расположена рядом с входом, некое фойе с корзинами. На этом этапе посетитель еще не может выбирать, поэтому важно оказать ему помощь: установите в этой зоне фруктово-овощные ряды или продукцию с яркими ценниками; 3. Зона основного потока. Шесть из десяти клиентов после входа используют «проторенную дорожку», направляясь против часовой стрелки по внешнему периметру. Размещайте товары большого спроса подальше от кассовой группы – так клиент проведет больше времени внутри и обязательно наберет в дом больше покупок, чем планировал; 4. Зона возвращения. Ближе к кассе необходимо размещать товары для импульсивных покупок (новинки рынка, журналы и пр.); 5. Зона покупки. В кассовой зоне отличное место для размещения манящей скидками или “нужностью” продукцию (сладости, гигиенические наборы и т.д.). То, что стоит недорого, но приносит большую прибыль. Хотите организовать пространство, но еще не до конца разобрались со всеми нюансами? Что важнее: бензопила или колбаса? Тогда можете написать нам в комментариях и мы разберем вашу ситуацию. Дельта-Истра.