Инструкция для анализа в Excel. Контролируем сразу 4 показателя воронки. Воронка - рабочий инструмент руководителя отдела продаж (РОП). Мне приходится постоянно работать с воронками для настройки отдела продаж. Сначала хочу поделиться как я анализирую саму воронку. Это мои статьи с инструкциями про не стандартную горизонтальную и стандартную визуализацию воронки. Однако в своих проектах я использую другой способ визуализации воронки. Для работы мне нужно больше показателей, поэтому моя воронка сложнее...

Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...