Воронка подбора — не красивое дополнение, а полноценный инструмент рекрутера. Составлять ее нужно не после того, как вы нашли кандидата, а во время самого поиска. Можно ли это сделать на листке бумаги или в документе в Excel? Да, но зачем? Посчитайте, сколько понадобится времени. Пускай, рекрутеру нужна минута на то, чтобы вручную внести туда данные кандидата. А если кандидатов 100? И сколько вакансий в работе? И это не говоря о пометках при смене статуса кандидата и о том, что для полноценного анализа важны источники откликов и причины отказов...

Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...

Воронка продаж — это маркетинговая модель, описывающая переходы от ступени к ступени будущего клиента, начиная от первого знакомства до совершения покупки. Изучение воронки позволяет понять, на каком ее этапе наблюдается большая потеря, а также узнать вероятность перехода из одного этапа в другой. Этапы воронки продаж В общем виде воронку продаж в интернет-маркетинге можно разделить на следующие этапы: Итоговую результативность всего бизнеса и в целом работы воронки продаж можно при помощи показателя ROI...