Как сделать такую диаграмму в Excel. Воронка с промежуточными конверсиями и итогом. Стандартная воронка-диаграмма в Excel, которая была рассмотрена в прошлой статье недостаточно информативна, так как она не отражает уровень конверсии на каждом этапе. Предлагаю использовать другой тип воронки, который развивается слева направо, предоставляя больше данных для анализа. Рассмотрим на примере воронки построенной для компании ProSales Optima, которая столкнулась с проблемой низкой конверсии на некоторых этапах своей воронки продаж...

Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...