Приветствуем, дорогие читатели! Если вы анализируете конверсию, отслеживаете этапы сделок или готовите отчет для руководства — воронка продаж ваш must have инструмент. Сегодня покажем три рабочих способа, как построить её в Excel. Выберете тот, что подходит под вашу версию и задачи! Подходит для: Excel любой версии, когда важна визуализация, а не точные пропорции Плюсы: Минусы: Пропорции "на глазок". Подходит для: современных версий Excel, когда нужна точность и автоматизация...

Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...