Как научиться верно определять мотиваторы в ходе переговоров с потенциальными клиентами? Какие бывают мотиваторы? И что это вообще такое? Опираясь на собственный опыт продаж, обучения и адаптации сотрудников, я с уверенностью могу назвать одним из самых сложных для понимания новым менеджером нюансов техники активных продаж и ведения переговоров - выявление мотиватора клиента. Что такое мотиватор? В интернете и печатных изданиях можно найти множество вариаций на тему мотиваторов клиента. В общепринятом...