Как сделать так, чтобы маркетинг работал? Начать с эффективной Go-to-Market стратегии. Светлана Берегулина — ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (Mail.ru Group), inSales (экосистема Сбера), МШУ Сколково. В своём канале она глубоко и понятно разбирает, как строить маркетинг B2B- и цифровых продуктов. Делится фреймворками, примерами, полезными материалами. Вот краткий обзор того, что входит в Go-to-Market стратегию по шагам – на основе поста Светланы: 1. Бизнес-цели и текущая ситуация Оцениваем адекватность целей: объем рынка, емкость сегментов, имеющиеся ресурсы, какие показатели реально влияют на продажи...

В современных реалиях, чтобы не только держать бизнес «на плаву», но и масштабироваться, опережая конкурентов, необходимо быть готовым ко всему. Притом слепого следования основным маркетинговым трендам, которые мы разбирали в прошлой статье, уже недостаточно. Компании должны уметь предсказывать ситуацию на 2-3 года вперед, разрабатывать стратегию на основе выделенных гипотез, а лучше даже самим задавать направления развития в нишах. Как B2B-компаниям стать своего рода инноваторами, каким принципам следовать, обсудили с Артемом Елисовым, коммерческим директором маркетингового агентства Комплето...