✔️Кратко и четко формулируем наше предложение Сперва пишем для себя на листочке, что хотим предложить и на каких условиях – так, чтобы суть предложения была понятна без дополнительных разъяснений. Для того, чтобы сделать предложение привлекательным, формулируем ответы на два главных вопроса: «Зачем ему это?» и «Почему он должен согласиться именно на моё предложение?» Ответ на первый вопрос даёт нам понимание выгоды, приобрести которую мы предлагаем, ответ на второй вопрос даёт нам ответы сразу на все возможные возражения – как внешние, от клиента, так и внутренние, от собственных критически настроенных субличностей...