Наверное, все из вас слышали об АВС-анализе. Многие даже знают, что это такое, и наверняка сталкивались с ним в отчётах. Кто-то пользуется АВС-анализом, встроенным в 1С или CRM: пара кликов — и система сама разбрасывает товары или клиентов по группам «А», «В» и «С». Удобно, спору нет. Но лишь немногие могут сделать его самостоятельно, с нуля, разложить все по полочкам и, главное, самостоятельно и правильно интерпретировать полученные данные. АВС-анализ — штука простая до гениальности, но между «я о нём слышал» и «я могу его сделать самостоятельно» обычно лежит небольшая пропасть...

АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. В маркетинге наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента. Проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель. Описание метода Цель ABC анализа– простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи...