Сотни SKU, оборот растёт, а прибыль не сходится: FBO съедает маржу, топы уходят в OOS, в Excel десятки вкладок с разными цифрами из ЛК. Селлер на WB со 180 позициями свёл ABC по выручке — «звёзды» оказались в минусе, а 40 позиций CZ платили хранение, хотя три тянули 70% органики. Ниже — выгрузки WB и Ozon за 6-12 месяцев, ABC по марже, XYZ по стабильности, матрица 9 групп и чеклист действий по каждому SKU в Excel без 1С. ABC по «грязной» выручке врёт: считайте по марже после комиссии, логистики, рекламы и хранения...

Марина вела 47 SKU на WB и 31 на Ozon: три артикула давали 62% выручки, FBO на 90 дней, ДРР 18%. После отчёта о реализации лидер оборота оказался в группе C по марже (−4%), а два «середняка» тянут 71% прибыли. Боль знакомая: топ по выручке в кабинете маскирует SKU, который съедает хранение и рекламу. Ниже — abc анализ товаров по марже за 6-12 месяцев: таблица по SKU, классы A/B/C и действия на Wildberries и Ozon. Оборот на маркетплейсе — шум, маржа после комиссии, логистики, возвратов и себестоимости — сигнал. ABC считают по накопительному итогу: A до 80%, B до 95%, C — остаток. Обязательно сделайте...