когда вы платите больше, чем получаете Сколько вы платите отделу продаж и сколько он приносит? Если зарплата оказывается больше выручки — бизнес работает в минус. Это рядовая, но крайне важная метрика, которую полезно отслеживать каждый месяц. Что такое ФОТ отдела продаж ФОТ (фонд оплаты труда) — это сумма всех выплат отделу продаж: Формула расчёта: ФОТ / Выручка × 100% = доля ФОТ в выручке Нормы соотношения ФОТ и выручки B2B продажи Розничный ритейл Услуги 5 причин, почему ФОТ «съедает» выручку Причина №1...