Как получить скидку на товар с условием и в определенные дни ?
Скидка съела всю наценку: как считать акции в магазине, чтобы они приносили деньги, а не оборот
Акция кажется понятным инструментом: снизили цену, продажи выросли, полка опустела. Ощущение успеха возникает уже к концу дня, потому что покупателей действительно больше. Проблема в том, что рост в штуках и рост в деньгах это разные вещи. Скидка съедает наценку, и часто выясняется, что магазин отработал неделю ради оборота, а заработал меньше обычного. Наценку в рублях на единицу до скидки и после. Не в процентах: процент красив в презентации, а платят рублями. Точку безубыточности по количеству: сколько штук нужно продать со скидкой, чтобы заработать столько же, сколько без неё...
Скидка 30 процентов, а магазин ушёл в минус: как считать распродажу осенью, чтобы не отдать товар дешевле себестоимости
В сентябре в небольшом магазине сходятся две вещи. На складе лежит летний товар, который уже никто не спросит, а выручка после школьного сезона проваливается. Самое очевидное решение это скидки. Самая частая ошибка тоже они: скидку считают от розничной цены, потому что так проще, и не смотрят, сколько после неё остаётся сверх закупки. Разница между наценкой и маржой ловит почти всех. Если товар куплен за 700 рублей и продаётся за 1000, наценка составляет примерно 43 процента, а вот доля прибыли в цене всего 30 процентов...