Количество оборотов колеса. Как считать?
Скидка съела всю наценку: как считать акции в магазине, чтобы они приносили деньги, а не оборот
Акция кажется понятным инструментом: снизили цену, продажи выросли, полка опустела. Ощущение успеха возникает уже к концу дня, потому что покупателей действительно больше. Проблема в том, что рост в штуках и рост в деньгах это разные вещи. Скидка съедает наценку, и часто выясняется, что магазин отработал неделю ради оборота, а заработал меньше обычного. Наценку в рублях на единицу до скидки и после. Не в процентах: процент красив в презентации, а платят рублями. Точку безубыточности по количеству: сколько штук нужно продать со скидкой, чтобы заработать столько же, сколько без неё...
Оборот врёт. Как понять, какая из ваших точек на самом деле кормит бизнес, а какая его объедает
За годы работы с предпринимателями я усвоил одну простую вещь: когда владелец бизнеса хвастается точкой, он почти всегда называет оборот. «Вот этот магазин делает восемь миллионов, красавец». А потом мы садимся, раскладываем цифры по-честному, и выясняется, что «красавец» этот бизнес тихо доедает. Оборот большой, а компания с него не получает ничего. Даже минус. Если у вас несколько торговых точек или несколько направлений, эта статья для вас. Я покажу, почему оборот самый обманчивый показатель из всех, и по какой цифре на самом деле нужно судить, выгодна точка или нет...