Практическая статья о том, как рассчитать объем рынка за 5 минут Прежде чем рассказать о заявленных в названии статьи способах, поясню некоторые основополагающие моменты, чтобы после прочтения этой статьи в голове читателя было меньше бардака. Итак, все по порядку: 1. Сначала определимся с тем, для чего нужно определять объема рынка. 2. Затем рассмотрим какие подходы и особенности существуют к определению объема рынка. 3. Далее, разберемся в терминологии PAM, TAM, SAM, SOM. 4. И наконец, разберем 5 способов определения объема рынка...

📊 TAM, SAM, SOM Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Посчитаем снизу вверх: Предположим что у нас b2c SaaS стартап для маркетологов. Наша ЦА - частные маркетологи в России. ➡️ SOM Средний чек 10.000р. за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 маркетологов в России. Наш SOM = 50 х 10.000р. = 500.000р. ➡️ SAM После успехов в...