Объем продаж магазина - ключевой показатель эффективности работы. Вы можете понять, верным ли курсом движетесь, оценивая, насколько возрастает или падает объем продаж. От чего же будет зависеть ваш успех в достижении высоких показателей продаж? Как в вашей компании определяется план продаж магазина в следующем периоде? Очень часто приходится видеть, что план продаж магазина определяется высоким руководством компании, не глядя на то, какой реальный потенциал роста есть у данного конкретного розничного подразделения...

Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...