Пошаговый разбор, какие цифры смотреть в личном кабинете и как отличить кажущуюся выручку от чистой прибыли для развития бизнеса. Вы смотрите в личный кабинет Wildberries. Сумма к перечислению за прошлую неделю — 300 000 рублей. Чувство, что бизнес летит? Опасайтесь. Эта цифра — не ваша прибыль. Это лишь верхушка айсберга, под которой скрываются логистика, хранение, возвраты, штрафы и налоги. 60% селлеров считают маржу по формуле «закуп — цена на витрине» и с удивлением обнаруживают, что работают в ноль или в минус...

Если ты когда-нибудь продавал что-то, то наверняка сталкивался с таким словом, как маржа. Давай разберемся, что это такое, как её посчитать и почему она не то же самое, что наценка. Многие люди смогут её посчитать, знают формулы в экселе, каждый день отвечают на вопросы маржинальности товара, но ответить словами грамотно, что это и в чем отличие от наценки не могут. Маржинальность не может быть больше 100%, поскольку даже при нулевой себестоимости маржа не может быть выше выручки. Когда говорят о рентабельности более 100%, то в большинстве случаев имеют в виду наценку...