🔸Экономика товара направлена на то, чтобы посчитать фактическую (или спрогнозировать ожидаемую) маржинальную прибыль с каждого товара. Не буду скрывать, мы несколько раз встречали ситуации, когда собственник с “калькулятором в голове” бьет кулаком себя в грудь со словами: “у меня все товары высокомаржинальные”. Спойлер : на цифрах оказывается, что не все. Поэтому выключаем шоу “Интуиция” и ведем бизнес на основе цифр. Итак, как считаем экономику товара? 🔸Маржинальная прибыль (руб.) = (+) Выручка...

В компании планируют продажи, спорят о скидках, запускают новую линейку или меняют сменность — и каждый раз всплывает одно и то же: “Мы точно заработаем?” Анализ «затраты–объём–прибыль» (CVP) отвечает на это без философии. Определение: CVP — это расчёт связи между затратами (постоянными/переменными), объёмом продаж и прибылью на основе маржинального дохода. Он нужен, чтобы быстро прикинуть точку безубыточности, запас прочности и объём для целевой прибыли. В статье разберём: термины, границы модели, управленческие вопросы, несколько подходов, ошибки, план на 60–90 минут и скрипты “как донести”...