Стоимость продавца — это не оклад и не процент от продаж. Это совокупность того, что бизнес вкладывает в него и того, что он приносит. Если считать только зарплату, можно переплатить за слабого или недооценить сильного. Реальная стоимость показывает, окупается ли продавец и насколько он ценен для системы. И хотя цифры важны, они не единственное, что нужно учитывать. Первое, что входит в стоимость, — это прямые затраты Оклад, бонусы, проценты, налоги, страховые взносы Рабочее место, оборудование,...