Представьте ситуацию. Вечер, вы листаете интернет-магазин. Видите надпись: «Скидка 50% только до полуночи. Осталось 3 товара». И даже если вещь не мечта всей жизни, рука так и тянется нажать «Купить». Страшно не то, что потратите деньги. Страшно, что завтра этой возможности уже не будет. Это и есть эффект упущенной выгоды. По-умному его называют FOMO, но суть простая: мы сильнее боимся упустить выгодный шанс, чем потратить деньги. Наш мозг устроен так, что боль потери ощущается ярче, чем радость приобретения. Поэтому «последний день», «последние места» и «ограниченная партия» так хорошо работают в маркетинге...

Бизнес, который пострадал по вине другой компании или человека, может возместить убытки. Для этого предпринимателю нужно доказать, что ему помешали заработать. В статье расскажем, как рассчитать упущенную выгоду и что поможет ее возместить в разных случаях. Упущенная выгода — это доход, который не получила компания из-за того, что ее права нарушили. Например, партнер по бизнесу мог: Пример Продуктовый магазин решил построить вторую торговую точку. Но в архитектурном бюро вовремя не подготовили проект здания...