Изменения всегда вызывают дискомфорт. Это касается любых сфер бизнеса, но особенно отделов продаж, где стабильность процессов напрямую влияет на результаты. Менеджеры могут саботировать изменения по нескольким причинам: Изменения не должны превращаться в стресс как для сотрудников, так и для руководителей. Есть несколько проверенных стратегий, которые помогут вам преодолеть саботаж и успешно внедрить новые процессы в отделе продаж. Прежде чем вводить изменения, объясните команде, зачем это нужно...

Руководство отделом продаж в компании – это ключевая роль, которая непосредственно влияет на результаты и успех всей организации. Руководитель отдела продаж обладает возможностью оказывать существенное воздействие на эффективность и результативность работы менеджеров по продажам. Однако для того чтобы это воздействие было положительным, необходимо соблюдать ряд ключевых принципов и избегать негативных воздействий. В этой статье мы разберемся, каким образом руководитель может влиять на работу своей команды и как избежать ошибок, которые могут негативно сказаться на эффективности продаж, а так же...