Психология играет огромную роль в покупательском поведении. Понимая, как работают психологические факторы, маркетологи могут создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые побуждают людей покупать. Люди склонны следовать за толпой. Если они видят, что другие люди покупают продукт, они с большей вероятностью купят его сами. Вы можете использовать социальное доказательство в своих маркетинговых кампаниях, демонстрируя отзывы удовлетворенных клиентов, количество людей, которые используют ваш продукт, и другие социальные сигналы...

Кто такие организационные покупатели и чем они отличаются от обычных? По сути это группа людей, связанная формальными деловыми целями и правилами поведения. Организационными покупателями являются коммерческие организации, которые приобретают товары и услуги у одних продавцов и перепродают их другим структурам, которые потребляют этот продукт. Другими словами, это покупатели, которые не используют купленные товары в соответствии с ее назначением и параметрами. Основу модели организационного покупательского поведения составляет подобие жизненного стиля индивидуума -- организационный стиль...