Сильный отдел продаж — это системная структура, а не группа разрозненных менеджеров, которые действуют по-разному. Компании, которые выстраивают единый стандарт работы, прогнозируемо растут, удерживают клиентов, повышают LTV и стабилизируют выручку даже при колебаниях спроса. Чтобы создать отдел продаж, который действительно приносит результат, нужно соединить стратегию, процессы, цифры, обучение и контроль. Именно такой подход формирует управляемый, масштабируемый механизм. Ниже — подробная пошаговая...

Почему менеджеры по продажам с базой – это зло? Как опытный РОП может угнать ваш отдел продаж? Ты внедряешь CRM? Полюби BDSM! 3 необходимых элемента для прибыльного отдела продаж. Бизнес-модель “Худое ведро”. Восемь этапов построения отдела продаж. Зачем нужна команда перемен? Вы просто почитать зашли или что-то делать будете? Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что получили по моей технологии свыше 990 менеджеров и руководителей отдела продаж...

Успешное управление руководителем отдела продаж является ключом к успеху любой компании. От эффективного управления зависит не только уровень продаж, но и общая атмосфера в коллективе, мотивация сотрудников и производительность труда. В данной статье мы рассмотрим основные принципы и методы управления руководителем отдела продаж. Прежде всего, необходимо четко определить цели и задачи, которые стоят перед руководителем отдела продаж и его подчиненными. Это поможет сконцентрироваться на основных направлениях работы и избежать распыления усилий. Цели могут быть как краткосрочными (например, увеличение...

В первой части статьи о построении отдела продаж за 10 шагов мы разобрали базовые принципы, критерии эффективности, особенности различных типов структур и многое другое. https://dzen.ru/media/id/66d1bdf330f4303cdb73f15f/otdel-prodaj-za-10-shagov-struktura-i-funkcii-chast-1-6706314bd526d47b710fae4c В этой части хотим остановиться на очень важных моментах, которые затрагивают сложные для многих вопросы мотивации и баланса в работе, а также роль руководителя в процессе построения и работы отдела. Приступим...