В первой части статьи о построении отдела продаж за 10 шагов мы разобрали базовые принципы, критерии эффективности, особенности различных типов структур и многое другое. https://dzen.ru/media/id/66d1bdf330f4303cdb73f15f/otdel-prodaj-za-10-shagov-struktura-i-funkcii-chast-1-6706314bd526d47b710fae4c В этой части хотим остановиться на очень важных моментах, которые затрагивают сложные для многих вопросы мотивации и баланса в работе, а также роль руководителя в процессе построения и работы отдела. Приступим...

Задача руководителя отдела продаж – сделать так, чтобы система продаж приносила максимальную эффективность и вкладывалась в работу с каждым клиентов. И здесь, пожалуй, стоит разобрать несколько ключевых направлений, работа в которых принесет максимальный результат компании. В результате основные советы руководителю отдела продаж будут сводиться к простой формуле «Разделяй. Контролируй. Властвуй» Начнем с первого понятия – Разделяй. Первый и, пожалуй, самый ключевой совет для руководителя отдела...