Ты думаешь, что лояльность клиентов — главное? Что бренд должен говорить только с «своей» аудиторией? Забудь. Всё, чему тебя учили в маркетинге — под сомнением. Байрон Шарп собрал научные данные и доказал: бренды растут иначе. Не из-за "глубины", а из-за "ширины". В этой статье — простыми словами, без воды: (адаптированы ключевые идеи и законы на основе эмпирических исследований) 1.📊 Закон двойной неудачи (Double Jeopardy): Малые бренды имеют не только меньше покупателей, но и меньшую частоту покупок...

Исследования показывают, что программы лояльности дают незначительные сдвиги в доле рынка. В отличие от них, ценовые акции действительно увеличивают продажи. Байрон Шарп в своей книге “Как растут бренды” подчеркивает, что маркетинг, нацеленный на неактивных и новых покупателей, имеет гораздо больше шансов на успех...