Открыли магазин, закупили красивые стеллажи, выложили товар... А покупатели ходят только вдоль стен и уходят через пару минут. Знакомо? Проблема не в товаре и не в цене. Проблема в расстановке оборудования. Даже небольшие изменения в планировке могут серьезно повлиять на поведение покупателей и, как следствие, на выручку. Разбираем 7 проверенных правил, которые превратят хаотичную расстановку в продающую систему. Первые несколько метров от двери — это так называемая «декомпрессионная зона». Здесь...

Покупатели принимают решения за доли секунды — стоит им зайти в магазин, и начинается «диалог без слов». И в этом диалоге ключевую роль играют вовсе не ценники и акции, а удобство и логика пространства. Эргономика в торговле — тонкая наука о том, как сделать так, чтобы покупатель чувствовал себя максимально комфортно и, сам того не замечая, проводил в магазине больше времени и тратил больше денег. Одним из самых мощных инструментов в этом процессе становятся стеллажи. Правильное расположение стеллажей и выкладка товаров — не просто дань эстетике, это метод влияния на поведение клиентов...