60% решений о покупке принимается непосредственно в магазине при встрече с товаром, а это значит, что у вас — как у продавца — есть возможность убедить двух из трех посетителей стать вашим покупателем. Сделать это можно двумя способами: с помощью эффективных техник продаж при консультации клиента или благодаря продуманному мерчандайзингу. И если первый вариант успешно работает далеко не в каждой ситуации, потому что рассматривается как навязчивое желание выманить деньги, то второй лишь влияет на эмоции человека, а решение о покупке он принимает самостоятельно...

Торговое оборудование позиционирует товар. У специалистов по мерчендайзингу есть небольшой свод правил, которые регулируют его расстановку. Правило 1. Учитывайте физиологию человека Как минимум 85% людей в мире – правши...